與去年相比，今天通過直播賣茶的茶商少了不少。私底下打聽之后才知道，大部分人所面對的情況是播無可播。簡單來說就是一年翻來覆去就是店里常賣的那十來款，連播數(shù)十場之后，真的是泡無可泡，播無可播，最終只能放棄。
直播是一種新興的推廣方式，是直播娛樂行業(yè)在直播的同時帶貨，其形式在不斷變化，出現(xiàn)直播帶貨的原因是電商的興起，引起一些娛樂行業(yè)的人跟進所致及演化而來。其核心在于通過與觀眾的積極互動，利用互聯(lián)網(wǎng)高效的傳播能力，從而積累大量的粉絲，通過積累的流量來完成商品銷售。
直播帶貨說簡單也簡單，一根網(wǎng)線，一臺能夠直播的電腦，能夠流暢同觀眾進行交流就可以了。可說難也難，因為積累粉絲是一個循序漸進的過程，這就要求主播要保持非常高的直播頻率。除此之外，內(nèi)容還不能過于重復(fù)，否則粉絲流失起來會非常迅速。
高頻率直播，內(nèi)容豐富多樣性，這兩樣加在一起就成了一個巨大的難題。很多茶商要么被頻率卡主，要么被內(nèi)容卡主，最終不得不選擇與其他電商主播合作，雖然效果不錯，但把坑位費什么的一交，也就沒什么利潤了，甚至還有可能出現(xiàn)賠本賺吆喝的情況。
想要通過直播帶貨的方式來賺這個錢，還得茶商親自下場。茶葉的品種不一定非要局限在單一茶類當(dāng)中，直播的過程中也不一定非要天天泡茶，與茶相關(guān)即可。如果能夠讓整個直播間出現(xiàn)舊時茶館的氣氛就很好，找上三五朋友一起聊些天南海北的新鮮事兒，在聊天的過程中談?wù)劜瑁幢夭荒軇?chuàng)造出令人滿意的銷量。
直播是一種低成本高效率的推廣方式，因為門檻低所以參與的人就多，因為參與的人多，所以競爭就激烈。直播勝出就是內(nèi)容勝出，高頻率，高質(zhì)量內(nèi)容才是取勝的關(guān)鍵。
文：天火
